Una landing page non è "una pagina del sito". È una pagina con un solo obiettivo: far compiere un'azione (acquisto, contatto, iscrizione). Se hai più di 1 CTA o più di 1 argomento, non è una landing: è una home.
I 15 elementi essenziali
1. Headline chiara e specifica
"Consulenza digitale per PMI italiane" è generico. "Aumenta le vendite online del 30% in 90 giorni" è specifico. La headline deve dire cosa ottieni, non chi sei.
2. Sottotitolo che spiega come
"Aiutiamo PMI con strategie di digital marketing testate su 200+ aziende". Dà credibilità e chiarisce il metodo.
3. Hero image o video
Un'immagine contestuale (non generica stock) o un video di 30-60 secondi che mostra il prodotto/servizio in azione.
4. CTA principale visibile
Pulsante grande, sopra la piega. Ripetuto 2-3 volte nella pagina. Colore contrastante.
5. Prova sociale immediata
Loghi clienti, numero di utenti, recensioni (stelline). Sopra la piega. La fiducia si costruisce nei primi 5 secondi.
6. Benefici concreti (non features)
"Fatturazione automatica" è feature. "Risparmi 8 ore al mese sulla fatturazione" è beneficio. Sempre benefici.
7. Come funziona (3-4 step)
Mostra il processo: "1. Iscriviti, 2. Configura, 3. Ricevi risultati". Riduce l'ansia da "come si usa?".
8. Prezzo chiaro
Se è nascosto, il visitatore sospetta. Metti almeno il "da X€". Se non puoi, spiega perché.
9. Domande frequenti
5-8 FAQ che rispondono alle obiezioni reali: "È difficile?", "Quanto tempo?", "Cosa se non funziona?".
10. Garanzia / rischio zero
"Prova gratis 14 giorni", "30 giorni di garanzia", "Nessuna carta richiesta". Riduce il rischio percepito.
11. Urgenza reale (non finta)
"Offerta valida fino al 30/09" se è vero. Niente timer che reset ogni giorno.
12. Form corto
3-4 campi max (nome, email, telefono, azienda). Ogni campo in più = -10% conversione.
13. Seconda CTA in fondo
Chi scorre fino in fondo è interessato. Non lasciarlo senza pulsante.
14. Contatti diretti
WhatsApp, email, telefono. Opzioni multiple per chi non vuole compilare il form.
15. Velocità e mobile
Carico < 2 secondi, mobile-first. Il 70% del traffico ads è mobile.
Cosa NON mettere
- ❌ Menu di navigazione con 10 link (distraggono dalla CTA)
- ❌ Più di 1 azione primaria
- ❌ Testi lunghi senza struttura
- ❌ Slider automatici che rallentano
- ❌ Popup immediati (aspetta almeno 30 secondi)
- ❌ Testimonianze senza nome/foto
- ❌ "Contattaci" come unica CTA (generico)
Confronto A/B test reali
| Cambiamento | Risultato |
|---|---|
| Headline specifica vs generica | +40% conversione |
| Form 4 campi vs 8 campi | +25% conversione |
| Prova sociale sopra la piega | +15% conversione |
| Video demo vs immagine | +20% conversione |
Quanto costa una landing
- Landing base: 499€
- Landing ottimizzata (+ A/B test + tracking): 890€
- Landing avanzata (+ video + animazioni + integrazioni): 1.490€
- Manutenzione: 100-200€/mese
Come misurare se funziona
- Conversion rate: 3-8% per landing B2B, 5-15% per B2C
- Tempo sulla pagina: > 1 minuto è buono
- Scroll depth: > 60% è ottimo
- Click CTA: > 8% è buono
Il mio consiglio
Fai un test semplice: mostra la tua landing a 5 persone che non conoscono il tuo business. Dai 10 secondi. Poi chiedi: "cosa vendo? a chi? cosa devo fare?". Se non lo sanno, la landing non funziona.