Hai 500-1.000€ al mese da investire in ads. Dove li metti? Google o Meta? La risposta non è mai "entrambi", almeno all'inizio. Vediamo quando conviene uno e quando l'altro.
Regola d'oroGoogle Ads è per chi ha domanda già esistente (la gente cerca il tuo prodotto). Meta Ads è per creare domanda (la gente non ti conosce, glielo fai scoprire).
Differenze chiave
| Criterio | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Intento utente | Attivo (sta cercando) | Passivo (scrolla social) |
| Costo per click | 0.50-3€ | 0.20-1.50€ |
| Targeting | Parole chiave + zona | Interessi + demografico |
| Curva apprendimento | Media | Ripida |
| Tempo per risultati | Immediato | 1-2 settimane |
| Serve creatività forte | No | Sì |
Quando Google Ads vince
- Chi ti cerca già (es. "idraulico Milano", "avvocato divorzi")
- Servizi ad alta intenzione (B2B, professionali)
- Ricerche commerciali ("comprare", "preventivo", "prezzo")
- Hai un budget piccolo (300-1.000€/mese)
- Hai bisogno di lead immediati
Esempi di settori ideali
- Studi legali, commercialisti
- Studi medici, dentisti
- Idraulici, elettricisti, artigiani
- Servizi B2B
- Consulenza
Quando Meta Ads vince
- Prodotti visuali (moda, cibo, estetica)
- Brand da far conoscere
- Promozioni e offerte
- Prodotti d'impulso
- E-commerce B2C
- Eventi locali
Esempi di settori ideali
- Ristoranti, pizzerie, bar
- Palestre, centri estetici, saloni
- E-commerce moda/beauty
- Corsi e formazione
- Promozioni locali
Confronto costi reali — esempio
Obiettivo: 20 contatti al mese. Budget test 500€.
| Metrica | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| CPC medio | 1.20€ | 0.60€ |
| Clic al mese | 416 | 833 |
| Conversion rate | 6% (intento alto) | 3% (intento basso) |
| Contatti/mese | 25 | 25 |
| Costo per contatto | 20€ | 20€ |
A parità di contatti, il costo è simile. Ma: su Google il lead è più caldo (ti ha cercato), su Meta è più freddo.
Se hai budget piccolo (< 500€/mese)
Non splittare. Scegli uno solo e investici tutto.
- Se il prodotto ha domanda → Google Ads
- Se il prodotto è nuovo/visuale → Meta Ads
- Se è B2B → Google Ads
- Se è B2C visuale → Meta Ads
Errori che vedo spesso
- ❌ Mandare traffico a home generica (meglio landing dedicata)
- ❌ Nessun tracciamento conversioni (impossibile ottimizzare)
- ❌ Creatività scadenti su Meta
- ❌ Nessun negative keyword su Google (spreco budget)
- ❌ Non aspettare i tempi di apprendimento (2-3 settimane min)
- ❌ Spegnere campagne dopo 3 giorni perché "non funzionano"
Quanto costa la gestione
- Setup campagne: 590€ (Google o Meta)
- Setup entrambe: 990€
- Gestione mensile: 250-500€/mese
- Gestione completa: 500-900€/mese
Il budget pubblicitario è separato dalla gestione. Una campagna da 500€/mese + 300€ di gestione = 800€/mese investito.
Il mio consiglio
Parti da un canale, test 3 mesi con budget adeguato (minimo 500€/mese + gestione). Se ROI > 3x, scala. Se ROI < 2x, prova l'altro canale.
Non saltare continuamente. Le campagne hanno bisogno di dati (almeno 50 conversioni) per ottimizzarsi.